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不知说念各人念念考过一个问题莫得：这个时期配景下，品牌主流交代是什么？深度念念考下，为什么要这样打？广度念念考下，营销和销售又该奈何联动，保持计策长入呢？

一、贸易时期配景下，奈何看待品牌、营销和销售的关联

中国五十多年贸易发展下，五个贸易时期，对应着不同品牌念念考同期，匹配着对应的营销和销售交代。

二、时期发展态势下，看品牌发展进程

1.假想年代，“品牌识别”（Brand Identity）成为率先的品牌念念想。

品牌的骨子即是一个被轮廓简化的标记，它被印在居品上以造成区分，背书居品品性和商乡信誉。破钞者对一个品牌的意志从标记运转，标记是破钞者识别和牵记的捏手，是承载破钞者剖判和感受的载体。

品牌主要体当今称呼、商标、居品包装假想等基本的识别元素上，相配是视觉格调浓烈的标志。

2.传播的年代

品牌主要靠传播形塑，品牌的骨子即是着名度，而名气即是销量。着名度即是销量，即是口碑，即是从众的基础。

告白公司成为品牌开拓的主体，作念品牌主如若指投告白作念传播，这是属于品牌传播的年代。

USP、品牌形象、定位组成了品牌传播的三大维度，三者分别从居品功能、用户形象和个性、品类地位三个不同的角度开拔，传播品牌、树立价值。至于品牌在传播时到底应该理性主导照旧理性至上，也成为业界长达几十年的世纪之争。

品牌化的中心是创造象征，其要害则是价值赋予。

3.解决的年代

这是品牌史上的第二次飞跃，它将品牌从战术技艺高潮到了企业计策层面。阿克和凯勒关于品牌钞票的界说和分歧，给品牌解决提供了依据和尺度。

品牌钞票、计策品牌解决和整合作销传播念念想代表了一个全新的时期，鼓励品牌在企业贪图中站上巅峰，成就了新高度。

4.用户年代

新世纪以来，跟着互联网的发展，数字化成为新的品牌营销课题。数字化为破钞者充分赋权，用户主体性确立，破钞者反过来在品牌交流中占据了主导地位，品牌与破钞者之间的联系和地位出现了大回转，破钞者还是反客为主。

从深头绪来看，数字化意味着从“企业主体性”到“用户主体性”的更始。

这个阶段，出身了两个表面：品牌联系表面和品牌社群表面。

两个表面代表着：

品牌联系和品牌社群表面教导咱们，联系不仅仅技艺，更是骨子。品牌是居品/企业与顾主联系的体现，联系的强弱决定了品牌力的强弱。

将社群界说为“基于对某个品牌的难得而造成的额外的、不受地域甘休的酬酢群体”。但二十多年的发展，品牌社群有了发展变化：

一是社群还是从线下滚动到线上与线下的鸠合，而况其鸿沟和影响力大大推广，破钞者在线下渠说念、各大酬酢媒体及在线平台结成一个个小圈子，深度融入其中；

二是社群从难得，发展蔓延到破钞者与品牌建立的平直洽商，比如私域。

三、时期发展态势下，看营销迭代发展

时期态势，看的是破钞特征，也即是当下破钞态势和需要表面主流情况相接

四、时期发展态势下，看销售次序发展

结语：

本篇内容，是想基于时期态势，细目当下的品牌、营销和销售交代。在这个交代体系下，运转洽商有策画体系的学问指南、输出源模板、期骗有策画、案例示例和案例解读，由此有了本篇内容念念考。

缺憾的是，除了品牌，能基于时期配景、时期发展脾气、表面、期骗案例和骨子的追念梳理念念考框架，营销和销售是作念的相比浅近的，其念念路框架相对不长入，背面我会优化更新，敬请期待。

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