本文开端：期间周报 作家：叶曼至菊花 流出 国产 porn

“从中午12点到晚上8点，直播间一共会上500个皆集。”“通盘女生，咱们本年的‘双 11’负责运行了！”

10月14日13:04分，在满屏“李佳琦该上班了”的弹幕中，独处白衣的李佳琦投入直播间，负责开启本年“双11”预售之战。

当作一年中最打扰的大促，“双11”是各家主播蠢蠢欲动，争夺流量的遑急节点。超等头部如李佳琦，仍在铆足劲地技俩引流，这也折射出直播行业背后的“焦躁”。

有别于往年，李佳琦本年的“双11”打发有所变化。除了通过好意思妆教唆视频、综艺节目提前预热，李佳琦直播间还在预售时间推出一波“红包雨”。截止现在，李佳琦直播间是本年“双11”中，发出“红包雨”金额最大的头部直播间。

仅从首日战绩来看，李佳琦仍是淘系名副其实的“带货王”。据好意思One官方清楚，李佳琦直播间“双11”加购金额同比增长朝上20%；预售首日，李佳琦直播间累计共售出超千万件国货居品。

10月14日，李佳琦处所MCN机构好意思One关联东说念主士对期间周报记者默示，“5亿红包”如实是相比大亮点，但诸如《新通盘女生的offer》综艺、小课堂等的部署都和往年差未几。针对该档综艺对好意思One旗下直播间的销售鼓吹效劳、李佳琦直播间的“双11”GMV主意等问题，上述东说念主士不予置评。

图源：图虫创意

5亿“红包雨”

李佳琦直播间下起5亿“红包雨”，成为本年“双11”直播带货界的首个热点话题。在预售开播前，“李佳琦红包”关联话题一度登上微博热搜榜首，话题阅读量达到73.5亿，斟酌论为94.8万。

据悉，从10月14日（天猫“双11”预售首日）早上8点运行至10月15日，李佳琦直播间一语气两天发出累计5亿元红包。在红包到账后至10月24日23:59菊花 流出 国产 porn，用户不错在李佳琦直播间购买现货商品或支付预售商品尾款时使用，付款时单笔订单最多可用10个红包。

节点大促现时，直播间发“红包”是营销拉新的常见招数，直播间红包金额越大，优惠越多，越能诱骗粉丝与奢侈者的关怀与加购。

艾媒参议CEO兼首席分析师张毅以为，“红包雨”计谋刺激了奢侈者的购买理想，也擢升了李佳琦直播间的活跃度、着名度，这也会进一步擢升其销售额。“红包不错支付尾款与购买现货商品这一项，无疑亦然取得平台流量搭救。”

挑剔区中，不少网友以为颠倒得力，“嗅觉能给尾款省不少钱”；但同期也有网友直言，5亿“红包雨”比思象中难抢：“刷了一个下昼，只抢到两个，太少了。”“老李头（李佳琦）直播间的红包不如6·18好抢”。

除了“红包雨”，为了打好“双11”这场硬仗，李佳琦在此前已有进行部署。

天猫“双11”预售日前，李佳琦直播间先后加多了“小样节”以及好意思妆小课堂等直播专场。据悉，此举是为了让奢侈者使用好意思妆小样4-5天后酿成体感，正值能赶上在10月14日预售日的好意思妆节购买正装。

10月8日，好意思One联手李佳琦直播间，推出综艺节目《新通盘女生的OFFER》，也在B站、小红书等平台同步上线。

在片中，好意思妆类目仍然是最大看点，娇兰、Olay、林清轩、珀莱雅、优时颜等多个国表里好意思妆品牌皆聚一堂，与李佳琦进行浓烈的“砍价”，有好意思妆雇主戏称“太卷了”。如今，该节目已播出四年，成为好意思One与李佳琦每年“双11”必推的预热综艺。

《新通盘女生的OFFER》巨匠团一员、上海财经大学数字经济系教化、数字商务揣测中心主任崔丽丽向期间周报记者默示，该档节主意亮点在于有信得过的参与感，奢侈者在通盘这个词经过中不错享受到与品牌谈判顺利的“爽感”，而不是耳旁风，这让通盘这个词“双11”大促愈加信得过。“巨匠团的加入，也进一步加多第三方不雅点，更公立的确。”

崔丽丽进一步默示，李佳琦直播间通过信得过奢侈者现场参与谈判拉近与品牌的距离，促进品牌与市集之间的互动，“是极好的营销时间”。

直播间热卖度破万

在多方布局作用下，李佳琦直播间在“双11”预售首日有所生效。

自10月14日早上开播以来，李佳琦直播间握续占领“淘宝带货总榜第1名”，在晚上8点（天猫“双11”开启预售）后，李佳琦直播间热卖值一度冲破1万，直播间销售额伊始破亿，可复好意思、丝塔芙、绽媄娅、华伦天奴、欧莱雅、科兰黎等多款商品秒售罄。

据好意思妆垂直媒体《聚娟秀》报说念，开播不久，李佳琦直播间珀莱雅红对峙面霜3.0已预定20万+、珀莱雅早C晚A3.0双抗红对峙精华已预定10万+。上海家化旗下双妹第三代玉容霜上皆集不到一分钟就炫耀“商品已卖光”。

上述报说念还提到，海外品牌兰蔻全新菁纯眼霜已预定6万+、修丽可色修精华已预定10万+，另外，丝塔芙大白罐售罄下架、欧莱雅玻色因安瓶面膜/理肤泉B5面霜/娇兰帝皇蜂姿焕活还原蜜上链通常不到一分钟便被抢光。

从本年“双11”李佳琦直播间的技俩打发不错看出，头部主播对节点大促不乏焦躁。在繁密头部主播接连因居品性量、信誉口碑等问题而“跌落”后，要再行取得奢侈者的招供与信任并壅塞易。

在张毅看来，李佳琦直播间在“双11”的诸多部署、玩法变更，显表露头部主播关于节点大促的宠爱，同期也意味着，直播电商行业在年底大促时间的打发竞争会越来越浓烈。“在‘大闸蟹事件’后，主播们关于我方的言行、带货居品的品性会愈加严慎，也会越来越遵从法律轨则，以及抵奢侈者的工作与情愿。”

从业内来看，不少带货主播已相识到居品品性的遑急性。

有在MCN机构从事品牌运营的业内东说念主士向期间周报记者清楚，本年“双11”，不少主播团队在选品上都格外仔细，在居品品控上尤为严慎。“有在近几年才火起来的新头部主播，在节前依然栽植了3个品控团队进行把关，这是从未有过的阵仗。”上述东说念主士清楚说念。

尽管首战到手，但李佳琦的压力并不小。一方面菊花 流出 国产 porn，品牌自营直播推出力度不小于头部主播的促销优惠，两边在价钱上“贴身肉搏”。另一方面，而后将有更多的头部主播连接加入“双11”，竞争将愈发尖锐化。李佳琦的“双11”守擂赛，才刚拉开序幕。